Recursos
Artículos, blogs, videoblogs y herramientas.
Aquí encontrarás recursos que te ayudarán a iniciar y hacer crecer un negocio creativo.
La venta más importante
Tu habilidad para vender y negociar afecta todos y cada uno de los aspectos de tu vida. Y hay una venta que es más importante que todas las demás. Si quieres venderle algo a alguien, hay una venta importante que tienes que hacer antes. Tienes que venderte a ti...
La ciencia de la motivación
¿Cómo es que algunos días te sientes motivada, quieres salir y hacer las cosas y otros días no puedes levantarte del sofá y pausar el maratón de Netflix por un rato? ¿Cuál es la diferencia? ¿Por qué algunas personas parecen tener más hambre, motivación y ambición que...
3 estrategias para poner precio (y justificarlo para el cliente)
¿Por qué un artista puede vender su obra por $4 millones USD mientras que al otro le regatean $100 USD? ¿Qué hace que alguien pague 5 veces más por unos zapatos, si aportan la misma comodidad, durabilidad y protección que otros? Estas preguntas se hacía Rob Walker,...
¿Cómo crear deseo por tu servicio? (No es lo que esperabas)
En 1948, los consumidores en Estados Unidos querían comprar autos largos y anchos. En Chrysler decidieron que querían romper la tendencia. Desarrollaron un auto muy amplio por dentro, pero más compacto por fuera. Prepararon una campaña publicitaria multimillonaria con...
Las 7 claves para cerrar más ventas
¿Te está costando cerrar ventas? ¿Todos los prospectos te dicen “tengo que pensarlo”, “tengo que hablarlo con XYZ” o “está muy caro”? En este artículo vamos a ver el esquema de 7 pasos para cerrar más ventas. Son 7 cosas que deben de suceder para que se cierre una...
Cómo diseñar un proceso de ventas peligrosamente efectivo
Análisis de un embudo de ventas exitoso ¿Cuál es la diferencia entre una empresa que factura $100k USD, una que factura $1M USD y una que factura $10M USD anuales? Hay varios factores importantes involucrados: La calidad del producto/servicioLos sistemas (software,...
¿Qué más ofrecer para cobrar más?
https://www.youtube.com/watch?v=10Xf7hRaJLY ¿Cómo puedes Cobrar Más, por cada proyecto Sin Agregar Más Entregables a tu Servicio? Es una pregunta pregunta bien interesante, especialmente cuando trabajas en cualquier Industria Creativa. “Ya les estoy dando todo lo que...
Para vender en 2022 necesitas inmunizarte… Contra el «No»
https://www.youtube.com/watch?v=u768iwxUZCk Como creativo Freelance o dueño de alguna Agencia Creativa, seguramente eres la persona encargada de conseguir clientes y cerrar las ventas… ¿Alguna vez te has detenido de acercarte a un posible cliente por sentir que no...
¿Vendes más cuando eliges un nicho?
https://www.youtube.com/watch?v=N7kuLoZot8g Para muchas personas, esto es un dilema… Tienen la idea de que elegir un nicho con quien trabajar les va a quitar oportunidades de trabajo, creen que están reduciendo la oportunidad de tener proyectos. Por lo tanto, toman la...
¿Cómo llegar a los puntos de dolor del cliente en una venta?
https://www.youtube.com/watch?v=kEfc8obnYDg Cuando quieres cerrar ventas grandes… Si quieres que tus clientes entiendan y por lo tanto, estén dispuestos a pagar lo que tu servicio realmente vale… Es necesario conocer cuáles son los problemas que puedes resolver...
Conseguir tu 1er Cliente de Alto Valor (aún sin portafolio)
¿Cómo Vender si apenas estás empezando o apenas te estás especializando en un nicho? ¿Cómo atraer Clientes Grandes cuando No tienes credibilidad? ¿Cómo lograr que te contraten cuando no conoces a nadie… y no tienes un portafolio enorme de casos de...
El profundo secreto detrás de “Enfócate”
Es impresionante la cantidad de emprendedores que al estar creando algún proyecto, trabajan muchísimo, se desvelan, sacrifican salidas con amigos o con familia. Están todo el día trabajando y haciendo mil pendientes para crecer su pequeño bebé. Viven en un...