por Ricardo | Sep 5, 2022 | Marketing, Negocios, Ventas
La parte más frustrante de una venta es cuando te empiezan a llover objeciones. Pensabas que todo iba bien. Parecía que al prospecto le interesaba tu oferta. Pero, de repente, pierdes el control: “Déjame platicarlo con mi socio.” Le dices que está bien. Que lo...
por Ricardo | Ago 15, 2022 | Negocios, Ventas
Hay una razón por la cual no hacemos lo que tenemos que hacer. Miedo. Tomar acción lo es todo. Y si el miedo no fuera tan paralizante, tomaríamos acción. Nada revolucionario hasta el momento, pero sigue conmigo un momento. La mayoría de las veces ya sabemos lo que...
por Ricardo | Ago 8, 2022 | Negocios, Ventas
Tu habilidad para vender y negociar afecta todos y cada uno de los aspectos de tu vida. Y hay una venta que es más importante que todas las demás. Si quieres venderle algo a alguien, hay una venta importante que tienes que hacer antes. Tienes que venderte a ti...
por Ricardo | Jul 7, 2022 | Negocios, Ventas
¿Te está costando cerrar ventas? ¿Todos los prospectos te dicen “tengo que pensarlo”, “tengo que hablarlo con XYZ” o “está muy caro”? En este artículo vamos a ver el esquema de 7 pasos para cerrar más ventas. Son 7 cosas que deben de suceder para que se cierre una...
por Ricardo | Jul 5, 2022 | Marketing, Ventas
Análisis de un embudo de ventas exitoso ¿Cuál es la diferencia entre una empresa que factura $100k USD, una que factura $1M USD y una que factura $10M USD anuales? Hay varios factores importantes involucrados: La calidad del producto/servicioLos sistemas (software,...
por Pablo De Hoyos | Dic 21, 2021 | Negocios, Ventas
Para muchas personas, esto es un dilema… Tienen la idea de que elegir un nicho con quien trabajar les va a quitar oportunidades de trabajo, creen que están reduciendo la oportunidad de tener proyectos. Por lo tanto, toman la decisión de aceptar todo tipo de trabajos,...
